どうも！買い物中毒のファション通販アドバイザーの野田(@KURUZE)です。お買い物してますか？
GWということで下駄箱の整理をして古くなった靴を何足か捨てたのですが、その作業中マーケティングのお勉強になる靴を見つけたので今日はご紹介します。
その靴がこちら。
コールハーンのルナグランドと呼ばれるモデルです。
ウィングチップやチャッカなど、いくつかアッパーのタイプに違いはあれど合計15足買ってます。現在4足は履きつぶして残っているのはこの11足。ちなみに左下のカラーはレディースなので僕履けません(苦笑)。それでも良いカラーだったのでコレクションとして購入しちゃてます。
当然、これだけ人を惹きつけるには理由がある。今日は、このルナグランドから人を惹きつける商品の魅力を分析していきたいと思います。
「結合」と「変更」。斬新なアイデアから生まれたギャップが魅力
まずこれがアッパー。従来の革靴によく見られるウィングチップと呼ばれる形です。
ソールがこちら。
あれれ？
従来だとレザーソールあたりが定番ですが、この靴はルナロンと呼ばれるソールになっています。これはコールハーンがNIKEの傘下にあるときに「NIKE Air」システムを取り入れて作られたソールで、月面の無重力状態というくらいの軽さっていう代物。
つまりこの逸足は、オーソドックスな革靴のアッパーにスニーカーのソールを融合させた「走れる革靴」という革新的な一足。
この魅力的なコンセプトをブレーンストーミングを作ったアレックス・Ｆ・オズボーンが作った発想法に当てはめてみると……
【オズボーンのチェックリスト：９】
⑨結合
合体できるか、混ぜられるか
携帯電話とデジカメとかね。
税理士＋マーケティングコンサルタント
美粧室＋サッカージャーナリスト
アパレル社長＋芸能人
以上９個がチェックリストです。#オズボーン #エクスマ— 藤村正宏 (@exmascott)
革靴とスニーカーですね。フォーマルな装いにも対応してくれて、ガンガン走ることもできちゃう(笑)。そんなギャップの持ち主。でもこれじゃ僕は15足も買ったりしません。
もう1つはね、配色なんですよ。
【オズボーンのチェックリスト：３】
③変更
色、形、音、におい、動きなど変えられないか
形式を変えたらどうか
意味を変えたらどうか
常識と思っている色や形、におい、動きなどを変えてみるという発想。#オズボーン#エクスマ— 藤村正宏 (@exmascott)
ってことでこの靴の初期カラーをご紹介しますね。
グレーのアッパーにイエローのソール。ちょっと従来の配色じゃ考えられない組み合わせだと思います。でもカワイイんですよね〜、この配色。これで二代目なのですが、さすがに何年も前に買ったのでクタってきてます。もう少しでオサラバの予感……。寂しい。
発色の良いネイビーのアッパーにこちらもビビットなブルーのソール。ネイビーの服を着ることが多い僕にとって、一番のお気に入りの配色。現在履いているのが二代目なので、こちらは三代目。まだ新品でスタンバイしているというのは心強い。
もう一色はブラウンにオレンジ。こちらはチャッカのタイプなのですが、同様の配色でウィングチップも持ってましたが、もう履きつぶしてしまってます。ちなみに僕はチャッカよりウィングチップ派でしたので、チャッカはこの一足で打ち止め。
というように従来の革靴のイメージをカラーでも打ち破ってます。
でも最終的には人。ここまで買い揃えてしまう魅力は創った人
そして最後のトドメは、このシューズのコンセプトメーカーである藤原ヒロシさんの存在。僕ら世代のカリスマであり、いつも斬新なアイデアで楽しませてくれます。
そうモノが良いのは最低限、そこにヒロシさんのアイデアから生まれたという僕にとっては何者にも代えがたい付加価値が付くことで、ここまで揃えてしまったというわけです。
その証拠にルナグランドはこれだけ買っているのに後継モデルであるゼログランドに関しては、ヒロシさんの関与が見てとれないという理由から購入にいたっていません。
モノが良いだけではダメ。誰が作ったという顔が見えることで、ここまで買い揃えてしまう逸足となる。僕が買い物中毒だから買ってしまうのではなく、魅力があるから買ってしまう。だからしょうがない。
カオス状態の下駄箱を整理しながら、頭の整理という名の言い訳を考えていたGW後半の中日。
野田 大介
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